沃尔得·专注英语15年

『创业者说』02期 || 贝儿得少儿英语宁波鄞州投资人:“执着认真,敢为人先”的浙商传承

发表日期:2019-07-23    点击:
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本期嘉宾

Steven


“我们中心光选址就选了5个月,5个房屋中介吓走了4个。”贝儿得少儿英语宁波中心投资人Steven调侃道:“中介都没办法,我就只能靠自己找,拿着地图一个个区域找,前一天晚上先提前在地图里看好目标区域,第二天清早跑现场勘察。”


回忆起大半年前为中心选址四处奔波的情景,Steven并不觉得辛苦,反而觉得“物有所值”:“只要肯坚持,有足够大的决心,不怕失败,不断尝试去做,肯定会成功的,只是时间问题。古人不是说,‘天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤……’,选址也就到了‘劳其筋骨’的程度。”

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“执着认真、敢为人先”的浙商传承

Steven是土生土长的宁波人,如同“湖南四川嗜辣”的地域特征一般,谈到浙江人,大多数人第一印象就是“浙江人啊,会做生意”,毕竟浙江人“会做生意”的传统往前可以一直追溯到明清时期,宁波商帮不仅是中国传统“十大商帮之一”,而且还是中国近代最大的商帮。

著名经济学家吴敬琏曾说过“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方,浙江商人既聪明又肯吃苦,敢冒险,敢为人先。”“低调务实、诚信执著”,浙商传统在Steven身上体现得淋漓尽致,敢闯敢干的精神如同基因密码般渗透在他的创业过程中,为他带来了全新的商业世界。


“执着认真、敢为人先”是朋友和同事提到Steven时常用的形容,这也就不难理解为什么他不惜花费大量时间精力去死磕中心选址:“校址对于人流量和居民区距离都有要求,尤其是需要满足消防安全需要,还要控制租金成本,当时房产中介都投降了,他们直接跟我说:‘不可能有这样的场地,全宁波都没有,除非你自己去造一个场地出来。’最后还真给我选出现在这个校址来了,之前的中介朋友都开玩笑说,对我服气!”

外贸还是教育,如何转变?

投身少儿英语教育之前,Steven从事过长达12年的外贸服装工作。从一点点自学外贸知识及交易流程,再到接洽外国客户,跟单下单办理出口手续……多年在外贸行业摸爬滚打的经验赋予了Steven敏锐的行业洞察力,眼看着低端制造业逐渐转移到东南亚及非洲等地区,他察觉到传统制造业中的服装制造将很难在中国可持续发展:“要么向高端制造业发展,要么向服务业发展是摆在中国企业面前的两条路。”

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转变,是横亘在面前的一个现实的课题。随着“转变”念头而来的,则是迷茫,是想努力却找不到方向。


直到某一次,在为女儿挑选培训机构时,他突然发现市面上的英语培训机构不少,但是真正让家长放心,教学质量有保证的机构却不多。而以外贸立业的Steven,出于高密度接触外国客户的工作需要,深深地明白摆脱“哑巴英语”,拥有一口流利英语对于孩子未来发展有多关键。


“英语是必修课,作为新世纪的中国人必须掌握。而且现在80后、90后的家长对孩子的教育也是越来越重视,教育观念也越来越先进,少儿英语教育领域其实存在很大的市场潜力。既然市面上的英语教育机构并不能很好的满足客户的需要。这就意味着我们这些后来者有机会来改变现状,做到更好。”见微知著,这是一个生意人的对市场的天生敏感。

“我自己也是一个父亲,每当看到儿童教育机构里曝出的惨痛新闻,都倍感寒心、后怕。如果我能凭借自己的力量做出一个更加具有安全保障,教学质量更高的教学机构,就能让更多父母安心,同时也有利于整个行业可持续健康的发展。”推己及人、仁者爱人,这是一位父亲的期盼,也是一位创业者对社会责任的承担。

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沧海淘珠,贝儿得雀屏中选

确定好创业方向,接下来的问题就是寻找合作方了。对于一向认真的Steven而言,寻找一个既有质量保证,又有发展前景的良心加盟项目,是一件慎之又慎的事。在Steven四处求索无果之际,贝儿得少儿英语向他抛来了橄榄枝:“总部打电话给我说是否考虑加盟英语品牌,老板是宁波人,听到是宁波人就有种亲切感与信任感。”


经过一番线上交流之后,Steven决定或许可以亲自去一趟上海总部,加深彼此的了解。半天的促膝长谈,激起了Steven教育情怀的共鸣。

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临别之际,Steven收到了董事长胡洪军亲著的记录沃尔得十年发展历程的“企业史记”——《沃尔得之鹰》。“读了胡总写的《沃尔得之鹰》,我发现自己的好多想法与观点都与胡总的高度一致,这点至关重要。”双方的合作水到渠成。


忙活忙活,就是“忙并快活”

找好校区地址之后,Steven的心定了下来,接下来就是配置工作团队和校区中心的实际落地了。


事无巨细盯装修,施工现场盯监工,联系各大招聘网站招兵买马,Steven一天天地忙了起来,所谓忙活忙活就是“忙并快活着”。“脚踏实地努力去做才能实现美好的愿景。空谈误国,实干兴邦!”他干劲十足地说道。


对于创业者而言,人才团队的重要性等同于商业模式与行业市场,一个好的团队不仅能迅速帮助创业者站稳脚跟,还能进一步开疆扩土。


对于什么是优秀的人才,Steven有着自己的见解:

“第一点是人品,人品一定要正,要善良有爱心,有同理心。第二点是工作态度要积极,眼里要有活,肯上进。接下来才看工作能力,工作能力要和工作岗位相匹配,要有团队意识。不过人无完人,尽量做到人尽其才,发挥每个人的长处吧。没有完美的个人,只有完美的团队。”

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校区中心日现雏形,各大招聘网站也频频推来优秀人才,一切事情正按Steven的计划表一般有条不紊向前推进,他描绘着中心的“两年计划”,迫不及待要在这份新事业里大展拳脚:

“我们以两年为一个台阶,两年后把它做成一家比较成熟,在目标市场范围内有一定知名度的机构,做到让学生喜欢,家长满意,员工自豪。”


创建一个真正意义上让父母安心的教育培训机构,这是Steven始终不忘的创业初心:“利人也能利己,相信这样的中心也一定能够实现稳定的盈利,每年有增长,可持续发展。”

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采访过程中,无论是回忆起创业前的困难,还是越来越明晰的前景,总能听到Steven的开怀大笑,乐观、执着的精神让人影响深刻:“乐观的心态能够让我在创业路上坚持得更久,能够更积极的想各种方法应付各种麻烦,有利于解决困难。”



采访接近尾声,Steven随手从包里摸出了一本书,李嘉诚的自传《成功没有偶然》,翻开书,其中一段文字赫然地被画上了双横线:

“你要过普通的生活,就会遇到普通的挫折;你想过上最好的生活,就一定会遇上最强的伤害。这世界很公平,想要最好,就一定会给你最痛。能闯过去,你就是赢家,闯不过去,那就乖乖做普通人。所谓成功,并不是看你有多聪明,也不是要你出卖自己,而是看你能否笑着渡过难关。”


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创业,是充满不确定性的博弈。质疑控诉、挖苦讥讽,每个创业者都听过太多种的声音。你是否也会在深夜时动摇,是否也会暗自神伤,到底有没有一种方法,能让我们少走一点弯路,少吃点亏。

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